Succesvol Internationaal Onderhandelen
Inhoud
Na het leggen van de eerste contacten en het voeren van verkennende gesprekken met een buitenlandse klant of counterpart komt er een moment dat u gaat onderhandelen over allerlei zaken, zoals de prijs, leveringsvoorwaarden, het opzetten van een samenwerkingsverband etc. Internationaal onderhandelen kan vaak een uitdagend en langdurig proces zijn waarbij u veel geduld moet opbrengen en strategisch en tactvol moet opereren. Bij internationale onderhandelingen spelen cultuurverschillen, hiërarchie, omgangsregels en veel onzichtbare factoren een belangrijke rol bij het verloop en uitkomst van een onderhandeling. Tijdens deze training leert u alle facetten van het internationaal onderhandelen en hoe u daarbij het beste kunt opereren.
Onderwerpen die o.a. aan bod zullen komen zijn:
- Internationale onderhandelingsstrategieën en modellen
- Het onderhandelingsproces: de verschillende fasen van een onderhandeling
- Onderhandelingstechnieken en -tactieken
- De interculturele dimensie van internationaal onderhandelen (o.a. verschillen in normen en waarden, taalbarrière, verbaal en non-verbale communicatie aspecten etc)
- De kritische succesfactoren bij internationaal onderhandelen.
De training is interactief: er wordt gewerkt met cases, rollenspellen en audiovisueel materiaal. De training is dus niet alleen gericht op het verkrijgen van theoretische kennis en inzicht maar vooral op de toepassing van de kennis op uw werkpraktijk.
Resultaat
Na het volgen van deze training heeft u:
- Uitgebreid inzicht in verschillende strategieën, technieken en tactieken m.b.t. internationaal onderhandelen
- Kennis en begrip van de (inter)culturele dimensies van internationaal onderhandelen en het overbruggen daarvan
- Overzicht van de praktische aspecten van internationaal onderhandelen, zoals: tijd, locatie, relaties etc
- Meer zelfvertrouwen om nog effectiever internationale onderhandelingen uit te voeren.
Voor wie
Vooral voor ondernemers, managers, medewerkers van internationaal opererende bedrijven en/of organisaties die vaak gesprekken voeren en moeten onderhandelen met mensen van andere culturele achtergronden in Nederland of in het buitenland.
Certificaat
Deelnemers krijgen na afloop van de training een certificaat.
Kosten
495,- euro per deelnemer (2 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf/organisatie betalen € 250,- p/p). Prijzen zijn excl. btw. Incl. materiaalkosten, koffie, thee en lunch (n.v.t. op digitale trainingen).
Inschrijving
Schrijf je hieronder in. Of neem voor meer informatie contact met ons op.
Let op: Accentic behoudt zicht het recht om de training te annuleren dan wel te verplaatsen naar een andere datum.
